面向内部团队的核心决策基准文档：本阶段目标并非盲目追求“虚荣播放量”或“即刻规模化”，而是以轻量级 1 万元上限预算，在 25 天内摸清短视频获客卡点、核算真实线索单价（CPL），并验证外部电销团队承接闭环的可行性。
先制作 10 条短视频（围绕央国企求职信息差、家长卡点焦虑、普通本科择岗等切入），分批发布。重点观察前 24-48 小时自然播放、评论互动与主页进群/私信意向。
选择第一阶段测试中咨询与获客表现最突出的优质视频继续追加投放，以“稳定获取客户精准线索”为单一考核目标，并根据实时投产反馈高频微调素材开头与出镜状态。
根据前两阶段的实际跑量数据弹性使用。若发现特定高爆发脚本出现但预算告急，或需对特定地区做补充测算时调取；若无明确追加需求，则保留结余。
依据团队已制定的《首期10条投流测试视频执行方案》（CNT-20261102），首发 10 条视频采用男女双主播、学生与家长双受众、5 个差异化切角的精细矩阵：
| 编号 | 组别 | 核心受众 | 出镜主播 | 测试选题与切入痛点 | 首轮核心验证假设 | 首轮预算 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| #001 | A组 | 家长 | 男主播 | 孩子求职没进展，卡点在哪里？（区分选岗、投递、面试不同卡点） | 能否吸引讲得清实际进度的理性家长 | ¥300 候选 |
| #002 | A组 | 家长 | 男主播 | 家长干着急，孩子不配合（化解家庭目标脱节） | 亲子沟通受挫型家长的付费咨询倾向 | 自然观察 |
| #003 | B组 | 家长 | 女主播 | 不催孩子，家长也能帮上忙（清单式辅助工具切入） | 行动型家长的线索留存与资料索取度 | ¥300 候选 |
| #004 | B组 | 家长 | 女主播 | 单位名字之外，还要了解什么？（辨析真实编制与岗位日常） | 对国企真实工作环境有深度探究意愿的家长 | 自然观察 |
| #005 | C组 | 学生 | 男主播 | 普通本科，别先替公告拒绝自己（打破唯名校焦虑） | 普通二本应届生自我否定转选岗咨询率 | ¥300 候选 |
| #006 | C组 | 学生 | 男主播 | 同专业可报，不等于都适合（解读岗位条件隐形门槛） | 应届生对专业精准选岗的工具依赖性 | 自然观察 |
| #007 | D组 | 学生 | 女主播 | 投完没消息，先查哪几步？（网申未通过原因排查） | 秋招受挫应届生的简历急救诊断需求 | ¥300 候选 |
| #008 | D组 | 学生 | 女主播 | 简历上的“负责活动”怎么写具体（实操改稿教学） | 技能提升型意向客资的主动咨询率 | 自然观察 |
| #009 | E组 | 学生 | 男主播 | 有岗位链接，为什么还是投不动？（信息差 vs 辅导差） | 区分“找白嫖信息”与“愿意为辅导买单”的客群 | ¥300 候选 |
| #010 | E组 | 学生 | 男主播 | 找辅导前，先说清卡在哪（正规咨询价值与边界） | 对真实高客单付费辅导的认知接受度 | 机动替补 |
投放获取的精准线索统一交由刘大山楼上的公司负责承接、回访与深度销售转化；我方江西选岗项目按最终成交收取佣金分成。为保护我方资产与收益，必须在正式交资前落实以下合作框架：
同事们可以拖动下方滑块，直观测算在不同获客成本（CPL）、转化率与分成比例下，这 1 万元测试所能产生的现金流与盈利临界点：
测试不是看热闹，25天后全体同事齐聚复盘时，必须以以下 4 层量化指标作为“是否追加第二期投资”的唯一验收依据：